【财富讲堂】第227期 怎么做白酒的区域代理商？木麻黄属

白酒市场竞争激烈，对白酒经销商来说挑战不小。一个成功的白酒区域代理，从入行起就要选对品牌、产品，还要有对经营的科学计划。本期财富讲堂，中国糖酒网小编就为您分享做白酒区域代理商的经验和方法。

第一步 入对门

选对白酒品牌

选择白酒品牌时候不仅要看该白酒品牌的实力，也一定要清楚该白酒品牌的潜力。你必须了解该白酒品牌老板的经营思路、其创造白酒品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做白酒品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作白酒品牌，并没有什么长远目标。

选产品

现在的白酒品牌可以用多如牛毛来形容，经销商要能找到合适的产品龙州山橙代理就像大海捞针，必须擦亮自己的眼睛，要不然就会被套牢。因为不是每个产品都能在特定的区域内操作成功，也不是拿到好产品就能做，还要看厂家的销售策白毛黄荆略和支持政策。

选地域

中国白酒由于酿造工艺和历史原因，呈现很强的地域特征，形成了贵酒、晋酒、川酒、鲁酒、豫酒、东北酒等地方类别，同一酒品在全国不同的地域也存在重大的差异，不同地域的人也对某些地域的酒形成了一种定势思维。因此选酒首先从地域上进行一下筛选。

选包装

包装是产品的脸，消费者的第一感应首先是包装，好包装自己会说话，好包装就是销售力，因此，选包装一定既要引领潮流，给人眼前一亮，又要适合产品的价位和目标消费者的审美习惯，一般同等价位，包装领先为佳。

选价格

产品的价格决定了什么样的渠道，经销商要根据自身的资源优势和网络结构，选择产品的价位。目前，在不同的渠道，有着截然不同的产品操作方式，经销商要首先想到给各流通环节留出足够的利润空间，并且考虑各环节的加价规律，开瓶费是多少，礼品费是多少，最终到消费者手里的价格是多少，消费者是否能够接受。

第二步 进行白酒品牌的科学经营规划

白酒品牌所有权是属于白酒厂家的，你代理了，就拥有了该区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在白酒厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些领先企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。

第三步 拥有自营专卖店或样板店

自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库柳叶忍冬存。假如你有能力把白酒品牌进驻当地最有影响力的商场，那对经销商和消费者都将非常有说服力，也会让你的上游白酒厂家非常重视，大大增加你的成功指数。